Создатель производства полипропиленовых плёнок: Самое сложное — начать, учиться приходилось в процессе. Мария беляева пленки
Плёнка фасовочная оптом от производителя
Что упаковываютв наши материалы?
Хозяйственные товары
Кондитерские изделия
Канцелярские товары
Круговая этикетка
Косметика и парфюмерия
Молочная продукция
Хлебобулочные изделия
Букеты и растения
Сувенирная продукция
Сувенирная продукция
Перейти в раздел «Статьи»
Упаковочные материалы в рассрочку
Узнайте условия предоставлениярассрочки прямо сейчас.
С 2006 года мы упаковалиболее 3 миллиардов единиц продукции
Бесплатное хранение
Храним запасы наших клиентов на своем складе до 30 дней.
Круглосуточное производство
Наши производства работают 24 часа. Производительность - более 36 000 кг/сутки
Собственная лаборатория качества
Вся продукция сертифицирована и проходит двойной контроль.
С нами вы попадете в отличнуюкомпанию клиентов
Мы обслуживаем более 3 000 фирм, в числе которых самые известные компании России
3 500 м2 - суммарная площадьнаших ключевых производств и складовв Москве и Санкт-Петербурге
Посетите наше производство online
Мы обеспечим вам максимально комфортноеи эффективное сотрудничество
«Наша компания все время двигается вперед. Сейчас мы обладаем достаточным количеством знаний, ресурсов и сил, чтобы производить изменения не только в рамках самих себя, но и на рынке в целом»
Мария БеляеваОснователь и Генеральный директор компании
«Мой отдел отвечает за организацию своевременной доставки грузов к нашим клиентам. Сеть региональных складов позволяет компании поддерживать лучшие цены на транспортировку и осуществлять оперативные отгрузки от 1 дня»
Ирина ЗоболеваРуководитель отдела логистики
«Мы мыслим цифрами и ключевыми показателями. Только так можно планировать и ставить амбициозные цели перед каждым сотрудником и компанией»
Илья ДаниловАналитик
«Все процессы на производстве автоматизированы. Мы обновили парк оборудования, чтобы обеспечить высокое качество и скорость обработки заказов. Наша производительность сейчас превышает 18 000 кг в сутки»
Виталий ЗыковНачальник производства
«Сферы применения БОПП-пленок настолько разнообразны, что каждый заказ изготавливается по индивидуальным параметрам. Клиент может выбрать ширину рулона, диаметр намотки, диаметр втулки в зависимости от технических требований своего оборудования».
Анастасия УсоваВедущий специалист отдела планирования
23/08/2017Интервью Марии Беляевой для издания Деловой Петербург
Как вы помните - наша команда сейчас в Нью Йорке. Мы работаем над своим первым зарубежным филиалом и продолжаем изучать западный рынок БОПП пленок. В перерывах между встречами Мария Беляева нашла время для небольшого интервью и поговорила с журналистами издания "Деловой Петербург" об открытии компании в Америке, необходимых ресурсах для старта и поделилась советами для начинающих бизнесменов. О нашем зарубежном филиале и планах на ближайшее будущее читайте в интервью Марии на dp.ru
Заголовок новостного блока в основном тексте
Основной текст новостного сообщения. Мы используем откалиброванные качественные втулки от компании «Николь Пак», которые не подвержены воздействию влаги.
Группа исследователей изучала Данакильскую впадину с 2013 года, надеясь понять, как жизнь может адаптироваться к настолько суровым внешним условиям. Но сначала им надо было ее найти, в чем они были сильно не уверены.
И в результате они нашли ДНК бактерии-экстремофила в ядовитом озере кислоты, в озере, где уровень pH равен нулю, то есть ничего более кислотного на Земле найти нельзя. И это действительно новый рекорд.
Это открытие — хорошая новость для ученых, которые надеются найти жизнь на других планетах. Жизнь упорна, а условия в Данакиле хуже, чем даже на Марсе или спутнике Европа. Возможно, это лишь вопрос времени, прежде чем мы найдем жизнь и там.
Просто оставьте заявку
В течение 10 минут с Вами свяжется наш менеджер и проконсультирует Вас
На ваши вопросы ответит менеджер отдела продаж
rusplenki.com
Миллионы в красивой обертке :: Свое дело :: Газета РБК
Какой доход приносит упаковочный бизнес
Мария Беляева основала компанию по поставкам полипропиленовой пленки 11 лет назад, когда российскую упаковку мало кто использовал. Сейчас ее пленка продается по всей России и в США, принося компании до 77 млн руб. выручки в месяц
Мария Беляева (Фото: Митя Ганопольский для РБК)
«Мне часто говорят: зачем тебе эти тонны пленки, открыла бы салон красоты! — смеется 40-летняя Мария Беляева, основатель одной из крупнейших в России компаний по поставке полипропиленовой пленки «Руспленки». — Но я люблю эту индустрию. 90% людей в отрасли — мужчины, с ними работать намного проще, чем с женщинами». За 11 лет фирма открыла представительства в десяти городах России, а нынешним летом вышла на рынок США. По итогам 2016 года выручка «Руспленок» превысила 840 млн руб. (чистая прибыль — 9%), а в 2017-м должна перевалить за миллиард. Какие уж тут салоны красоты!
«Руспленки» поставляют клиентам нарезанную полипропиленовую пленку с нанесенными принтами для упаковки товаров — в основном кондитерских изделий и цветов. «Мы являемся посредником между заводами-гигантами, которые выпускают десятки тысяч тонн пленки в месяц, и компаниями, которым нужно несколько десятков килограммов, — поясняет Беляева. — Заводам с мелкими клиентами работать неинтересно, к тому же заказчикам нужна пленка определенного формата с уже нанесенным принтом». «Руспленки» заранее заказывают большой объем продукции (на складах в Москве и Санкт-Петербурге постоянно хранится 500 т товара), а затем под заказ режут ее и наносят рисунок. Компания поставляет пленку здесь и сейчас — и это одно из главных преимуществ перед заводами, которые формируют и отгружают заказы месяцами.
Бизнес-модель кажется незамысловатой, но чтобы с нуля создать масштабный бизнес, необязательно придумывать что-то новое, иногда нужно просто внимательно следить за рынком.
Типографская золушка
В индустрию упаковки Мария пришла еще студенткой: в 1996 году она поступила в филиал Московской академии печати в родном Санкт-Петербурге, а на третьем курсе устроилась работать в типографию. «У нас была типичная советская семья с тремя детьми и небольшим достатком, поэтому днем я работала, а вечером училась — нужны были деньги», — вспоминает Беляева.
В питерской офсетной типографии «Политон» она пять лет работала закупщиком материалов, затем вышла замуж и на полгода ушла в декрет. Вернулась из него в молодую компанию «Артфлекс», которая специализировалась на флексопечати — это способ печати с использованием гибких резиновых форм и быстровысыхающих красок. «Это был настоящий стартап, я работала по 12 часов и сидела в офисе почти все выходные — было тяжело, зато я изучила, как устроена работа типографии от и до», — рассказывает Мария.
За время работы в типографиях Беляева успела понять, что в России с упаковочной пленкой туго: с советских времен в стране работал всего один подмосковный производитель, но желающих пользоваться его услугами почти не было. «Качество было ужасным, завод работал с перебоями, поэтому все заказывали пленку из-за рубежа — в Италии, Турции, Индии и Латинской Америке», — говорит предпринимательница. В 2005 году ситуация изменилась: на российском рынке появилось сразу три крупных производства — «ГриНН-Пластик», «Биаксплен» и «Новатэк-Полимер», а год спустя еще два — «ЕврометФилмз» и «РосЕвроПласт». Беляева решила, что это идеальный момент для запуска собственного бизнеса.
Пакуй в российское
Российская пленка стоила на 20% дешевле западной, но желающих ее использовать было немного: производители продуктов и цветов по-прежнему заказывали упаковку из-за границы и отдавали нарезать рулоны в местные типографии. Беляева решила создать «сервис одного окна» — договаривалась о поставке с производителями, нарезала рулоны, наносила принты в партнерских типографиях и доставляла готовые упаковки клиентам через транспортные компании. Таких посредников на рынке к тому времени было достаточно, но пленку отечественного производства до Беляевой клиентам почти никто не предлагал. «К российской пленке все относились предвзято — я лично говорила с каждым заказчиком, убеждала, обещала вернуть деньги, если качество окажется плохим», — вспоминает Мария.
Дома работать не получалось, но и денег на аренду офиса не было. «Я пришла к одному из клиентов и спросила: а можно я у вас здесь посижу? Меня по дружбе пустили бесплатно на какое-то время», — рассказывает Беляева. В феврале 2006 года она зарегистрировала ООО «Даймон Принт» (в «Руспленки» компания была переименована только в 2016 году), купила на «Авито» старенький компьютер, телефон с факсом, принтер и приступила к работе.
На первых порах помогли связи, наработанные за семь лет в индустрии: с предложением купить российскую пленку под ключ Беляева пошла к клиентам типографий. «Я всю жизнь была закупщиком, а тут пришлось примерять на себя диаметрально противоположную роль продавца, так что в голове был полный туман», — признается Мария. Тем не менее за первые три месяца ей удалось заключить контракты с 20 покупателями, в том числе «Chupa Chups Россия», и Кондитерской фабрикой им. Н.К. Крупской, и производителем пленки «Новатэк-Полимер». С заводом Беляева договорилась о 60-дневной отсрочке платежа: сначала принимала заказы у своих клиентов и только потом оплачивала закупленный товар. Стартовых вложений, таким образом, ей не потребовалось вовсе.
Российская пленка была не только дешевле, но и доставлялась быстрее зарубежной: срок выполнения заказа составлял две недели против одного-двух месяцев в случае с иностранными производителями. Это стало определяющим фактором, считает предпринимательница. За первый год работы Беляевой удалось выручить 9 млн руб., прибыль составила около 1 млн руб.
Клиенты обычно просили не просто доставить определенный объем пленки, но и нарезать ее особым образом. Сторонние типографии, с которыми сотрудничала Беляева, не всегда брались за сложные заказы и часто срывали сроки. Чтобы не подводить клиентов, она решила открыть собственную производственную площадку.
Мария арендовала склад площадью 100 кв. м в поселке Мартышкино Ленинградской области, наняла двух сотрудников и купила б/у станок тайваньского производства для нарезки пленки. На все ушло около 400 тыс. руб. Через полгода заказов стало столько, что пришлось докупить еще два станка и арендовать соседнее помещение. «Я была не просто посредником, который чуть что сваливает всю вину на производителя. Я всегда старалась решить проблему как можно скорее и безболезненнее для заказчика, пусть и себе в убыток, — говорит Беляева. — Эти траты с лихвой окупаются лояльностью клиентов».
За четыре года работы Беляева вытеснила из помещения в Мартышкино всех соседей и арендовала 2 тыс. кв. м. К 2010 году выручка компании достигла 25 млн руб., чистая прибыль — 2,5 млн руб., и предпринимательница решила вывести бизнес за пределы Петербурга. Первый склад в Москве открылся зимой 2010 года, затем были Нижний Новгород, Ростов и Екатеринбург.
В том же 2010 году расклад на рынке полипропиленовой пленки изменился: нефтехимическая группа «Сибур» выкупила четыре крупнейших завода, обеспечив себе таким образом сбыт полипропиленовых гранул. Для управления этим бизнесом «Сибур» создал дочернюю компанию «Биаксплен». Это привело к тому, что основные производственные силы оказались сосредоточены в руках одного игрока, с которым «Даймон Принт» начал сотрудничать. В 2011 году Беляева купила первую собственную флексомашину для нанесения принтов на пленку и сосредоточила все функции, кроме производства самой пленки, внутри компании.
Обесценение рубля в 2014 году сыграло ей на руку — цены на импортную пленку возросли в полтора раза. Кроме того, полипропилен российского производства стало выгодно продавать за рубеж, и «Сибур» начал экспортировать часть своего товара. «Пленки в стране стало меньше, но мы оборотов не сбавляли и держали на складах все те же объемы, — уверяет Беляева. — А у более мелких поставщиков образовался дефицит товара».
Фото: Митя Ганопольский для РБК
У заказчиков «Даймон Принт» дела шли не так гладко: почти все 175 клиентов компании в декабре 2014 года объявили, что не смогут вовремя оплатить заказы. Беляева решила не останавливать поставки и предоставила клиентам неограниченную отсрочку платежей. «Человеческие отношения всегда были в основе моего бизнеса, сработало и на этот раз, — говорит Мария. — К февралю клиенты начали платить, к весне все долги были закрыты».
Рынок пленки
Производство полипропиленовой пленки растет примерно на 5% в год, по данным РЭУ им. Г.В. Плеханова, к 2020 году объем мирового спроса на полипропилен составит 70 млн т, а объем рынка достигнет $140 млрд. «Рост экономики, доходов населения вместе с увеличением расходов на продукты питания и потребительские товары способствует росту рынка упаковочных пленок», — поясняет доцент кафедры предпринимательства и логистики РЭУ им. Г.В. Плеханова Светлана Казанцева.
Всего в мире полипропилен производят около 400 компаний, среди которых крупнейшими являются голландская LyondellBasell, китайская Sinopec Group и саудовская SABIC Group, говорит Казанцева. В России производством полипропиленовой пленки занимаются ГК «Сибур» (пять заводов) и ростовский завод «Вотерфолл». Сами производители сотрудничают, как правило, только с крупными клиентами и посредниками, которые закупают большие объемы и затем продают пленку более мелким заказчикам.
На рынке поставщиков пленки с середины 2000-х годов образовалась тройка лидеров: «Руспленки», «Альянс-Профи» и «Транс-Пак». По словам Алексея Татаринова из «Транс-Пак», помимо этих игроков в центральной части России работают еще шесть крупных и несколько десятков мелких компаний-посредников.
Вечная молодость
Чтобы быть в курсе трендов на рынке, в 2015 году Беляева записалась на стартовую программу сообщества «Бизнес Молодость». «Со мной в группе были совсем зеленые стартаперы, а у меня за плечами уже девять лет бизнеса. Но все эти мальчики и девочки отлично знали, что такое трафик, лендинг и лидогенерация, а я эти слова впервые в жизни слышала, — вспоминает Мария. — Я понимала, что, если сейчас не запрыгну в поезд интернет-рынка, он уйдет без меня».
После курса Беляева первым делом заказала разработку нового сайта, провела IP-телефонию и установила CRM-систему, которая автоматизировала все процессы в компании. Теперь объемы закупок «Даймон Принт» рассчитывались в зависимости от потребностей каждого клиента и сезонности разных бизнесов. Например, для производителей конфет самый горячий период — предновогодний, а для торговцев цветами пик продаж приходится на 8 Марта.
«Мы формируем заказы иногда даже без согласования с заказчиками — понимаем, что в этом месяце будет небольшая просадка, а в следующем, наоборот, бум», — говорит Беляева. «Нельзя сказать, что мы полностью полагаемся на систему расчетов поставщика, но нам удобно, когда «Руспленки» предвосхищают потребности», — отмечает Михаил Чередниченко, генеральный директор компании «ПолимерПак» (выпускает пленочную упаковку для салатов). По его словам, «ПолимерПак» работает с «Руспленками» больше пяти лет и ежемесячно закупает около 20 т товара, срок доставки составляет один—три дня: «Цена у них на 3–5% выше по рынку, но и сервис на уровне».
Далеко не все сотрудники компании разделяли энтузиазм главы фирмы. «Мне все говорили: ну, Мария Владимировна, чего вы тут напридумывали — у нас и так все хорошо работало!» — рассказывает Беляева. С теми, кто был не согласен с новым курсом, пришлось расстаться — из 15 офисных сотрудников ушли 11. Но жесткие меры себя оправдали: объем продаж по итогам 2015 года возрос до 6 тыс. т пленки по сравнению с 3,4 тыс. т в 2014 году.
В 2016 году хозяйка сменила название «Даймон Принт» на новое, зарегистрировав ООО «Руспленки» (согласно «СПАРК-Интерфаксу», 100% компании владеет Беляева). К тому времени у «Даймон Принт» было уже десять складов в регионах, а количество постоянных клиентов возросло до 200.
Обертка для Нью-Йорка
Выручка «Руспленок», по оценкам РБК, за 2016 год превысила 840 млн руб., сеть складов охватывала всю центральную и южную Россию. Беляева задумалась об экспансии за рубеж, но где именно открываться, не знала. К решению подтолкнул отпуск в Нью-Йорке. «Я буквально влюбилась в этот город — три дня ходила по улицам с открытым ртом и решила, что хочу бывать здесь чаще, — рассказывает Мария. — А потом подумала: о'кей, а как у них тут дела с пленкой?..»
Дела оказались неважными: полипропилен в Штаты обычно импортировали из Китая и Латинской Америки, а посредники, такие же, как «Руспленки», почти не работали в интернете. «У большинства поставщиков даже нет сайтов, а о том, чтобы автоматизировать внутренние процессы, вообще речи не шло», — уверяет Мария.
В марте 2017 года Беляева зарегистрировала компанию Mary Pack LLC, арендовала офис в Нью-Йорке и наняла шесть сотрудников, большая часть которых — русские, перебравшиеся в США. Запустить процесс помогли наработанные связи: о поставке пленки Беляева договорилась с заводами из Германии и Индии, у которых закупала когда-то товар для продажи в России. «У немецкого производителя есть филиал в Мексике, у индийского — непосредственно в Штатах. Я просто заключила договор с уже проверенными партнерами на поставку в новую страну», — рассказывает Мария. На старт ушло около $15 тыс. Сейчас «Руспленки» поставляют пленку производителю соусов Felbro Food Products, Inc., парфюмерной компании Rosella Parfums и производителю вакуумных упаковок Vacuum Clamping Innovations. Финансовые результаты работы в США Беляева не раскрывает, но стартовые вложения надеется окупить до конца года.
Сейчас выручка «Руспленок», по расчетам РБК, составляет около 77 млн руб. в месяц, прибыль — около 7 млн руб. Большую часть пленки (500 т в месяц) Беляева закупает в России, еще около 200 т прибывает из ЮАР, Индии, Европы, ОАЭ и Аргентины.
В планах Беляевой — укрепить позиции «Руспленок» на рынке США и двигаться в Китай. Вместе с выходом в Азию, который запланирован на 2019 год, предпринимательница надеется открыть склады на Урале и еще несколько производственных площадок, чтобы доставлять пленку быстрее конкурентов в любой регион. «Я хочу создать аналог «Пятерочки» на рынке пленки, — заявляет Беляева. — Люди никогда не перестанут есть и дарить друг другу цветы, поэтому производство пленки будет расти, несмотря на кризис и другие макроэкономические события».
Взгляд со стороны
«Большинству новых игроков не удается задержаться на рынке»
Алексей Татаринов, генеральный директор компании — поставщика полипропиленовой пленки «Транс-Пак»
«Рынок упаковочной пленки непростой. Чтобы войти и удержаться на нем, нужен внушительный стартовый капитал — необходимо арендовать большие производственно-складские площади, наладить отношения с заводами и партнерами, иметь значительные оборотные средства. Ежегодно на рынке появляются новые игроки, но большинству из них не удается задержаться надолго.
В нашем деле имеет место высокая сезонность и ряд факторов, которые обеспечивают то дефицит, то профицит пленки. Если заказов много, то пленки не хватает, начинается жесткое соревнование поставщиков за объемы заводов, зато клиент сговорчив и маржинальность растет. Если пленки на складах остается слишком много, то нам приходится снижать цену и сокращать сроки доставки».
«Открытие офиса в США поможет компании отточить навыки ведения бизнеса»
Светлана Казанцева, доцент кафедры предпринимательства и логистики РЭУ им. Г.В. Плеханова
«За 11 лет компания «Руспленки» проделала путь от небольшого питерского офиса до одного из крупнейших российских поставщиков полипропиленовых упаковочных материалов. География продаж впечатляет — от Санкт-Петербурга до Владивостока, выход на рынок США также является ее конкурентным преимуществом.
Основными проблемами пленочников являются довольно скудный ассортимент сырья и нехватка квалифицированных технологов. Болезненной для бизнеса остается высокая зависимость от цен на сырье, в первую очередь на нефть, и высокая конкуренция как с мировыми, так и с региональными поставщиками.
Открытие офиса в США поможет компании отточить навыки ведения бизнеса вне России, чтобы потом перейти на другие, более перспективные с точки зрения долгосрочных планов рынки. Американский рынок довольно консервативен, налаженные связи между компаниями не изменяются в течение долгого времени, рабочая сила дорогая, интернет-маркетинг не отличается проработанностью. Так что «Руспленки» благодаря курсу на автоматизацию смогут занять свое место».
www.rbc.ru
Создатель производства полипропиленовых плёнок: Самое сложное
07 сентября 2017 | 18:49| СтартапыУпаковка чипсов или конфет, бутылка с этикеткой или косметика — все эти знакомые нам предметы завернуты в полипропиленовую пленку. Одной из первых в России совсем недавно её стала производить компания «Русплёнки» во главе с Марией Беляевой. «Диалог» узнал у Марии, как ей пришла в голову именно эта идея для бизнеса, и как из небольшого стартапа производство переросло в масштабное дело с филиалами по всей России и миру.
фото предоставлено компанией РусплёнкиМария Беляева родилась в Ленинграде, в семье инженеров судостроительной отрасли. В 2000 году она получила высшее образование по специальности «Экономист полиграфической промышленности», тогда же судьба связала её карьеру с типографиями: сначала Мария возглавляла отдел закупок в типографии офсетной печати, потом работала в типографии, специализирующейся на флексопечати.
«Я отчётливо понимала, как мало в России производителей и как сложно найти плёнку»
К тому моменту, когда я стала руководителем отдела закупок в одной из ведущих типографий Санкт-Петербурга, я уже отчётливо понимала, как мало в России производителей и как сложно найти плёнку. Тогда у меня и созрела вполне конкретная идея: обеспечить плёнкой российские компании.
Так как я работала в типографии, то имела возможность исследовать всё самостоятельно и понять, что производить плёнку прибыльно. В 2004 году в России полипропиленовая плёнка производилась только одной компанией — «Полимерконтейнер», и мне часто приходилось снабжать свою типографию плёнкой импортных производителей (Бразилия, Аргентина, Индия, Польша, Китай). На самом деле и отечественную, и импортную пленку в России найти было сложно, мало кто этим занимался. Вот так и родилась идея открыть свой бизнес.
«Плёнки используются для фасовки и упаковки буквально чего угодно»
Полипропиленовая плёнка — это продукт нефтепереработки. Мы говорим о пленках БОПП — биаксиально-ориентированных полипропиленовых плёнках. Они используются для фасовки и упаковки буквально чего угодно. В первую очередь, это продукты питания, далее хозяйственные товары, текстиль, медицинские и детские товары, парфюмерия и косметика, круговая этикетка на бутылках — это тоже она.
фото предоставлено компанией РусплёнкиБОПП — это та пленка, которая шуршит. Обратите внимание в магазине: они бывают матовые, перламутровые, прозрачные и металлизированные (например, упаковка чипсов). Наши крупнейшие клиенты — кондитерские фабрики, хлебокомбинаты, производители косметики, типографии.
«Плёнка есть всегда и в любом размере»
Изначально компания была небольшим складом плёнок, потом постепенно мы закупали оборудование, арендовали склады, расширяли кадровый состав. Мы решили поставить во главу угла клиентский сервис. Проблема с поставщиками и производителями плёнки в том, что у первых её часто нет, а вторые поставляют её только в огромных объёмах. И тут появляется компания «Русплёнки», у которой плёнка есть всегда и в любом размере. Мы режем плёнку под любой размер, храним, печатаем на ней и доставляем до двери клиента.
фото предоставлено компанией РусплёнкиЕсли говорить о производстве, то в России полипропилен впервые стали производить в 1965 году на нефтеперерабатывающем заводе в Москве по отечественной технологии. Однако бум роста числа производственных предприятий и поставщиков пришёлся на последнее десятилетие. Зачастую спрос превышает предложение. Всего несколько компаний производят плёнку в России. Мы занимаемся также импортом плёнки из других стран, чтобы покрыть этот дефицит и удовлетворить потребности клиента.
«Америка — это только начало»
На текущий момент у нас 6 филиалов в России: в Нижнем Новгороде, Москве, Воронеже, Самаре, Казани и Краснодаре. Мы уже вправе считать себя компанией федерального уровня. Мы доставляем плёнку своим транспортом и сторонними компаниями в любую точку России.
фото предоставлено компанией РусплёнкиПервый филиал в Америке мы открыли в этом году — в марте зарегистрировали компанию в Нью-Йорке. Это амбициозный стартап, развитием которого я сейчас усиленно занимаюсь. Но Америка — это только начало, сейчас я планирую открытие филиалов сначала в Европе, потом в Китае, и, само собой, мы продолжаем развитие на территории России: в этом году хотим открыть филиалы в Ростове, Екатеринбурге и Ижевске.
«Все сотрудники искренне болеют за успех компании»
Мне удалось собрать отличную команду — все сотрудники искренне болеют за успех компании, а я стараюсь сделать так, чтобы каждый человек в компании имел возможность расти профессионально. В компании работает 50 человек, у нас большой отдел продаж, отделы логистики, аналитики и планирования, маркетологи, и, конечно, работники производства.
«Чем больше ты ставишь себе задач — тем больше успеваешь»
Своё дело — это всегда 100-процентное погружение. Все мои дни расписаны сильно заранее: встречи, собрания, тренинги, командировки. Я много времени провожу в разъездах, но мне это нравится. Свободного времени мало, и его я стараюсь проводить с семьёй и близкими. Не забываю и про спорт, правильное питание и саморазвитие. Оказывается, чем больше ты ставишь себе задач — тем больше успеваешь.
фото предоставлено компанией РусплёнкиВ любом деле самое сложное — начать. Когда этот рубеж пройдён, всё остальное зависит только от тебя. В этом прелесть своего дела: ты знаешь, что сам контролируешь ситуацию. Мне в начале пути приходилось учиться в процессе, опыта в предпринимательстве не было абсолютно — зато он есть сейчас. Так что, как бы это банально ни звучало, мой совет начинающим предпринимателям: бери и делай! Внутри должен быть моторчик, который просто не даст вам всю жизнь работать в рамках одной должности в чьём-то бизнесе. Вам непременно захочется сделать свой!
Беседовала Яна Никитина / ИА «Диалог»
topdialog.ru
все актуальные тенденции в продвижении, рекламе и маркетинге либо обходят отрасль стороной, либо приходят медленно и с большим опозданием»
14 августа 2017 в 08:10
Пленка представляет собой один из самых популярных и удобных упаковочных материалов. Эта гибкая упаковка сочетает в себе много универсальных свойств: служит для хранения, транспортировки товаров, несет в себе функцию непосредственной передачи информации от производителя к потребителю через этикетку. Несмотря на свою кажущуюся непрочность, упаковочные пленки обладают высокой растяжимостью, стойкостью к проколу, защитой от повреждений и загрязнений, а также предохраняет грузы на паллетах от рассыпания и повреждения.
Не каждый производитель полимерных пленок может похвастаться идеальными свойствами своей продукции, но, по крайней мере, обязан стремиться к этому. Нам всегда были интересы предприятия, корпоративная политика которых отличается ярым стремлением к работе и постоянному развитию, поэтому мы решили посетить производственные цеха компании «Руспленки» в рамках нашей рубрики «Портрет производителя», и пообщаться с Генеральным директором компании Марией Беляевой о самых актуальных тенденциях на рынке полипропиленовых пленок, корпоративной политике предприятия, производственных мощностях и уникальных свойствах их продукции.
Как давно компания «Руспленки» появилась на рынке? С каких видов продукции начиналось Ваше производство? Или Вы осуществляете только поставки? Поделитесь процессами осуществления работы?
В 2004 году, когда я была руководителем отдела закупок в одной из ведущих типографий Санкт-Петербурга, я заметила, что в России существует один единственный поставщик пленки – старое постсоветское предприятие с нерегулярным производством и сомнительным качеством. Поскольку я работала в закупках, и вопрос добросовестности поставщиков касался меня лично, я задумалась над идеей по самостоятельному обеспечению пленкой российские компании. Как раз в это время – в 2005 году – начали появляться первые современные российские производства, такие как «Гринн Пластик», «Новатэк Полимер», «Бипак», «Биаксплен», «Еврометфилмз».
Эти изменения рынка и подтолкнули меня открыть свою компанию, и тогда, в 2006 году, из закупщика я превратилась в продавца. У нас появились первые склады, потом первые станки, затем цеха, и вскоре образовалась большая команда.
Полипропиленовая пленка является одним из самых распространенных упаковочных материалов. В чем уникальность предоставляемых Вами услуг?
Вы правы, БОПП-пленка является самым распространенным материалом. Нашим приоритетом является сервис: мы делаем все, чтобы не просто удовлетворить потребность клиента в пленке, но и максимально предусмотреть индивидуальные особенности.
Компания «Руспленки» предоставляет широкий спектр услуг: ламинация, перфорация, флексопечать, и даже дизайн упаковки! Кроме этого, площадь склада в 2000 кв. м позволяет нам хранить запасы пленки клиента (если у него нет такой возможности).
Сейчас мы развиваем направление аналитики для собственных клиентов – то есть мы сами будем анализировать закупки клиента, и он всегда будет знать сколько пленки ему потребуется в этом месяце. За каждым клиентом обязательно закреплен персональный менеджер. Наша главная цель – стать удобнее и предоставлять безукоризненный сервис!
Вы сказали, что развиваете отдел аналитики для собственных клиентов. Расскажите, каким образом и по каким критериям Вы будете осуществлять анализ данных?
В данный момент мы внедряем на сайт компании опцию личного кабинета, то есть клиент будет сразу видеть статистику своих закупок и планировать сколько пленки ему потребуется в каждом месяце. Анализ данных планируем осуществлять автоматически в CRM-системе.
Какими производственными новинками Вы удивили в этом году?
В этом году наш ассортимент пополнился тремя видами упаковочных материалов: мы ввели ПОФ, ПЭТф и алюминиевую фольгу. Для термоусадочной полиолефиновой пленки характерно отсутствие молекул хлора, наличие запаса по растяжению и высокий блеск. Этот вид пленки разработан для упаковки товаров любых форм пищевой промышленности, полиграфии, канцелярских, хозяйственных товаров, строительных материалов, косметической продукции, детских игрушек. Ее особенность заключается в том, что под воздействием высокой температуры, она дает сильную усадку и плотно облегает продукт, что является отличным вариантом для фасовки партий продуктов. ПЭТф - полиэтилентерефталатные пленки - не имеют запаха, обладают высокой жиростойкостью, герметичностью, успешно используются для упаковки майонеза, кетчупа, снэков из рыбы и морепродуктов, сыпучих товаров бытовой химии, кофе, молока, специй, кондитерских изделий, активно применяются для изготовления термоусадочной этикетки, отлично подходят для ламинации и фасовки пищевых продуктов.
А БОПП-пленки – это недорогой и универсальный способ упаковать практически любой продукт, это и объясняет его востребованность!
Оборудование для производства разработано на Вашем заводе и это импортные машины?
Мы осуществляем резку под формат от 11 до 1350 мм на итальянских станках. Шестицветную флексопечать производим на немецком оборудовании с центральным барабаном.
В какие регионы осуществляете поставки? Какими видами транспорта?
Мы осуществляем доставку клиентам в любую точку России и СНГ, в этом нам помогает присутствие в регионах – ведь только за этот год мы открыли 6 филиалов: в Москве, Нижнем Новгороде, Воронеже, Самаре, Казани и Краснодаре. Поставки выполняются собственным транспортом, а также сторонними транспортными компаниями, и конечно, всегда есть опция самовывоза.
Расскажите про Вашу корпоративную политику по программе b2b? Чем, по-Вашему, эффективна система, какие Вы можете выделить плюсы и минусы в ведении программы?
Вся наша работа выстроена в сегменте b2b. Мы поставляем упаковочные материалы компаниям, крупным пищевым и непищевым производствам. Здесь от нашей скорости и наличия товара на складе зависит бизнес клиента. Поскольку мы располагаем одним из самых больших складов упаковочных материалов в России, то можем своевременно обеспечить пленкой своих клиентов. Собственная служба логистики помогает доставлять товар клиентам своевременно, хотя многие забирают пленку самовывозом с наших складов, которые расположены в крупнейших городах России. У нас высокий LTV (LifetimeValue — пожизненная ценность клиента), это подразумевает поддержание постоянного диалога с заказчиком. Кроме общения с менеджером, клиент регулярно получает от нас актуальные новости о компании и отрасли в рассылках, мы проводим конкурсы, организуем встречи и семинары. Таким образом, формируем вокруг компании «Руспленки» целое сообщество, в котором клиентам интересно и комфортно.
Чего, по-Вашему мнению, не хватает упаковочной отрасли сегодня? С какими трудностями Вы сталкиваетесь при работе с клиентами?
В первую очередь, упаковочной отрасли не хватает технологичности: все актуальные тенденции в продвижении, рекламе и маркетинге либо обходят отрасль стороной, либо приходят медленно и с большим опозданием. У многих компаний нет даже сайта, а зря, ведь в наше время - это жизненная необходимость!Главная проблема в работе с клиентами: очень мало кто планирует закупки заранее, чаще всего все происходит в последний момент, и в больших объемах. Как раз для изменения этого процесса в лучшую сторону, мы взялись за разработку стратегии собственной аналитики для клиентов.
Участвуете ли Вы в российских и международных упаковочных выставках? И какие планы по дальнейшему развитию можете выделить?
Участвуем с удовольствием, и очень серьезно к ним готовимся. Недавно мы приняли участие в международной упаковочной выставке RosUpack - 2017. А в марте этого года, открыв филиал своей компании в США, приняли участие в международной конференции AMI 2017, посвященной БОПП-индустрии. Для нас это всегда новый опыт, новые знакомства и новые знания.
В ближайшем будущем мы хотим продолжить развитие в регионах, открыть филиалы в Ростове-на-Дону, Ижевске, Екатеринбурге. Планы по продвижению компании на мировом уровне тоже никто не отменял: активно готовимся создать сеть филиалов в США, а через пару лет открыть офис в Китае!
Успехов Вам! Спасибо за беседу!
Поделиться ссылкой в соц медиа
Мой мир
Вконтакте
Одноклассники
Google+
informupack.ru
Беляевские Плёнки, ООО, Санкт-Петербург ИНН 7842043110 | Реквизиты, юридический адрес, КПП, ОГРН, схема проезда, сайт, e-mail, телефон
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "БЕЛЯЕВСКИЕ ПЛЁНКИ"
На рынке более 3 лет
ИНН 7842043110
КПП 780201001
Торговля оптовая неспециализированная
еще 4 вида деятельностиБеляева Мария ВладимировнаГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
еще 6 компаний
На рынке более 3 лет
ИНН 7842043110
КПП 780201001
Владельцы
Беляева Мария Владимировна
20 тыс ₽
100%
Уставный капитал
20 тыс ₽
Связанные лица
Еще 7 компанийСуды
Нет данных об участии в качестве истца
Нет данных об участии в качестве ответчика
Прибыль4,3 млн ₽
Рентабельность продаж 5%
Рентабельность капитала 1195%
Деловая репутация
+ 7
Финансовое положение
+ 11
Признаки ухода от налогов
- 3
Финансовое положение
- 7.2
Торги и госконтракты
Нет данных об участии в торгах и заключенных госконтрактах
Стоимость362 тыс ₽
53527 место в регионе Санкт-Петербург
6815 место в категории Услуги в розничной и оптовой торговле
Похожие по объему выручки
52323
52324
52325
52326
52327
(Харламков К. В.)
Беляевские Плёнки, ООО
(Беляева М. В.)
(Ярошутин Д. А.)
(Трофимов В. В.)
(Ковальская И. Г.)
Беляевские Плёнки, ООО
(Беляева М. В.)
(Бердышев Е. В.)
(Федосеев В. В.)
Краткая справка
Беляевские Плёнки, ООО зарегистрирована по адресу Санкт-Петербург г, ул.Хошимина, д.12, кв.93, 194355. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР организации ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "БЕЛЯЕВСКИЕ ПЛЁНКИ" Беляева Мария Владимировна. Основным видом деятельности компании является Торговля оптовая неспециализированная. Также Беляевские Плёнки, ООО работает еще по 4 направлениям. Размер уставного капитала 20 000 руб.
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "БЕЛЯЕВСКИЕ ПЛЁНКИ" присвоен ИНН 7842043110, КПП 780201001, ОГРН 1157847209574, ОКПО 23045353
На рынке более 3 лет
sbis.ru
